做导商如何精细化管理社群

 
 
做导商如何精细化管理社群

首先,来个简单的自我介绍:我是来自安徽芜湖市的宸宸妈咪,也是一位普通的宝妈,经过七个月的辛苦努力,成功晋升导商联盟网购导师!今天在这里我重点跟大家分享一下如何精细化打造购物群和裂变。

第一,首先我们建立一个购物群,群名字最前面的几个字,尽量用你们自己的个人名字,真名,网名都是可以的

群名字前面,有个人名字主要有以下两个好处:

1、小型的品牌效应,好让你的群友记住你的群。

2、群名称修改为群主,是为了群友能够明白你的身份,这样你做活动,说群规才有震慑力。3.群名适当加点表情也不错,看起来醒目一点。比如我的微信名是宸宸妈咪,那么我的购物群名字就叫宸妈每晚八点送礼物,就是这么简单直接又体现到重点,然后我的团队粉丝们,也都是这样操作的。

 
如下图
做导商如何精细化管理社群

 

FISHERY
 
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第二,拉什么人进群如何邀请好友进群,先确定40个左右的种子用户,种子用户,就是你第一批要邀请进群的人,她们有一定的购物需求。

维护好的话,后期她们会帮你邀请更多的高质量用户进群,所以就像种子一样,会发芽生长。

我们在建群之前,一定不能盲目的开始拉微信里的好友,不管是什么人都邀请进群,这种做法是错误的,拉这样的人进群,退群也是非常快的。特别强调,第一批种子用户直接决定你今后的收入!

将要挑选的种子用户一一的列举出来,然后一对一重点突破!这个工作很多人不愿意做,但是恰恰这个工作是直接影响你今后收入最关键的因素!

我们在微信好友里筛选出自己的闺蜜同学亲戚同事邻居等,累计30人左右,种子用户在精不在多,其实种子用户不多的话你前期维护起来越轻松。

只要是你一级关系里的女性好友,都可以算是你的种子用户,虽然有些人不是妈妈或者宝妈,但是她们身边一定也会认识几个妈妈用户的,重点维护好20到30个关系比较好的种子用户,她们一人帮你邀请几个好友进群,那么你的群人数也很快就能做起来的。

那是不是我们确定好了第一批种子用户后,就直接拉他们进群呢?是可以的,但是你想一下!!

你一下子把人都拉到群里,大家是不是会一头雾水。然后在群里各种提问,这是个什么群啊?这个群是干嘛的啊?谁建的群啊?谁拉我进来的啊?等等。

有些人甚至会觉得被打扰被冒犯,然后还没等你来得及说话就直接退群了。所以请你一定要认真对待你的第一批种子用户。在拉她们进群之前,你有必要一对一的私聊一下,告诉她们你要做什么,征求她们的同意,然后再把她们邀请进群!先攒够35个左右这样的人,再一对一的私聊她,打感情牌。

很多人不知道怎么聊,给你们看个示范:我总结一下:

1,邀请之前可以先发个小红包做开场,效果会特别好,什么原因大家应该都懂,红包一般发个0.28或者0.66,发50人也才几十元.比如我每天会抽时间私聊微友,然后一一做备注,先私聊10人,私聊之前先发个红包,然后拉这10位进群,最后私聊一句话“亲爱的,拉你进我的福利群,每天都有礼物送”。

之前拉微友进群时不做任何的互动,进群率非常低,后面采取这个方法之后,进群率提高了很多。如下图

 

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做导商如何精细化管理社群

 

2:关系特别熟的人不用太刻意去找话题,直接说你要建一个福利群,在群里买东西可以帮她们省钱,更多具体的介绍会在群里跟大家说,这样可以节约你的沟通时间。

3:会遇到有些不会淘宝购物的人,没关系,照样邀请进群,不会网购不代表不购物,也不代表她身边的人不会网购。后面你会发现,没有网购经历的人对这种优惠产品兴趣更大,这些人一旦教会了怎么网购,买起东西来非常频繁。

4:有些人已经加过这样的购物群,没事,这些人反而是高质量的购买用户,因为她们已经习惯了优惠券购物的方式。你告诉她你的群都是自己精挑细选的商品,很多都是自己实拍验过货的,还会有各种福利享受。当你把种子用户都拉进群之后,你就可以继续邀请你的其他微信好友进群。一定要先告诉他们,你这个群是干什么的,群里有什么福利,这样进群率会高很多。

 
第三,
做导商如何精细化管理社群

1.怎样提高购物群的活跃率和购物率,每天我们的购物群都会送一次礼物,礼物可以在导商联盟首页9.9包邮专区里挑选,发红包抢手气最佳的方式去送出,这样的福利是很能留住群友,也更能吸引新的朋友进群。

2,每天送礼物时,建议群公告发出,比如我今晚送玩具遥控汽车,我就会群公告,大家注意啦,现在开始送今天的礼物,儿童玩具遥控汽车一辆,抢红包手气最佳者获得,并且包邮送到家。群公告发出后,所有群友会收到提醒,会引起更多群友的关注。

3,每天幸运儿是用发红包抢手气最佳的方式找出来,红包金额1元2元都是可以的,这里重点是送礼物。每次送礼物发红包可领取的人数,根据群里好友人数而变化,也可以根据当天红包领取完速度,决定第二天的发红包可领取的人数,尽量做到让活跃的群友都能参与到福利中来。

每天抢完红包的时间,如果在15分钟左右是正常的,如果太快第二天就增加红包可领取的人数数量,如果超过20分钟以上,第二天减少可领取红包的人数数量。

4,建议100人的购物群,发20到30个红包,200人的购物群发40-50个红包,300人的购物群发70-90个红包,400人的购物群发100个红包。这里要说到一个购物群的群人数,一个购物群的人数尽量控制在400人左右,第一便于管理,第二留出空间做群裂变。

 
送礼物如下图
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5,根据群内活跃率,每个月做一次清理,连续两个月,不购物不参加福利也不在群里说话的群友,会单独私聊激活,如果私聊也不回复的,直接清理出群。有回复说明情况的继续观察一个月,如此循环。

6,每天送群福利时,可以坚持做群裂变,比如我每次群里幸运儿出来送完礼物后,接着群公告说一声,其他没有中到礼物的朋友可以拉5位女性好友进群,成功进群后,礼物同样送出一份包邮到家。养成这种福利习惯了,参与拉好友进群的朋友会越来越多,尤其是遇到自己心仪的礼物,就会积极参与拉人活动。

 
如下图
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FISHERY
 
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7,每天中奖的幸运儿,我们会要求对方收到礼品在群里晒图,增加送福利的真实度,让其他群友看到后,更加关注群动态。因为只有关注了你的群内容,才会有机会出单。大家可以看看下图,我的群友收到礼物后都会晒图在群里,实打实的礼物图片,收到礼物的群友非常开心,以后会更加积极参加群福利和关注群动态,也会诱惑到其他群友关注群动态。

 
如下图
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8,群里中奖的幸运儿,第一次中奖了私信地址果断送出,同一个人如果第二次又中奖了,查看对方是不是导商联盟合伙人,如果是,继续送出礼物,可以附带一句“亲爱的,可以帮忙拉几位好友进群吗?你都经常中奖了,你的朋友肯定也会中奖,福利共享”,如果不是导商联盟合伙人,引导她注册导商联盟,成为合伙人后送出礼物。

9,那么对于购物群的出单率,我们采取的方法还有,让内部伙伴都会相互进群互动,如果有谁下单了就帮助晒单,谁到货了就帮助晒反馈,这种互帮互助的方法是非常有效果的!还有就是自己的到货真人出镜实拍,图片或者视频都是出单的好方法,最好的广告永远是自用分享!

 
如下图
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10,做群晒单送积分福利,会促进群友的出单率。比如我群里晒一单送一积分,满10分送礼物,这个礼物也可以在导商联盟首页9.9包邮专区选择。群友看到这样的福利,下单欲望会增加很多,一旦开始积分了,就会购物上瘾,为了得到礼物也会经常购物。晒单送积分的福利会经常在群公告里发出,引起群友的注意,每次的礼物都是不一样的,吸引不同的人群。

 
如下图
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做导商如何精细化管理社群

 

第四,购物群的素材分享,我们也不能盲目的分享一定要了解自己购物群的群体类别,然后找出对应的素材分享,就比如我的宝妈群体居多,那我分享的母婴类产品,家里常用的日用品,小零食,这类的产品就比较多,所以出单率自然就高了!

1,每天群里分享产品的时间也是非常重要的,我每天的主要发广告时间是

早上六点半开始,上午十点左右,中午饭点,下午两点钟左右,晚上饭点,晚上八点左右,睡前过夜单非常重要,夜里和清早购买率极高。

2,每天群里会发一次群公告,每天的时间可以不一样,尽量在每一波的广告后附上群公告,目的引起群友的关注。群公告主要内容包括:1,通知群福利的时间,比如我群里每天晚上八点送礼物,就会通知每天八点送礼物,大家别忘了关注哦,也可以拉自己姐妹一起享受福利。

3,说明本群里分享的很多宝贝都是团队或者自己验过货,品质放心,如果大家遇到自己有需要的可以安心入手,然后再次强调一句,有遇到售后不满意的可以私信群主,服务到你满意为止。这样的真诚一说明,会增加很高的出单率。3,讲解群里的下单方式,淘宝的直接复制链接到自己的淘宝领券下单,拼多多和京东的商品直接点击链接下单。

4,继续强调下群积分的福利,晒单一次送一积分,满10分送礼物,很多群友不会那么的关注群信息,我们就需要经常通知群的重点内容,吸引群友的关注。

5,我都会加一句温馨提醒:大家自己需要买东西时,也可以让群主帮你找优惠券,我们的宗旨就是花最少的钱,买最好的宝贝,这样的一句提醒会带来很多群友的私信,然后用心服务好她们,关系建立成熟了,便于拉新注册导商联盟。

 
如下图
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3. 每天群里分享的产品汇总,我会在中午12点左右汇总上午的产品,会在22点左右汇总今天一整天的产品汇总,每次也是以群公告的方式发出,然后附上一个小红包,目的是引起更多群友的关注,尤其是很多上班族没那么多时间看群内容,有个这样的汇总方便很多,我经常汇总公告一发出,就会收到晒单信息。

 
如下图
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第五,购物群裂变,我们采取的办法就是,送福利和朋友介绍,每周定期选出比较有吸引力的礼物,然后群公告拉人进群送礼物,比如说拉5位女性好友进群,就可以获得礼物,包邮送到家!同样的也会要求收到礼物的群友在群里晒图分享,增加活动的真实性,让其他群友积极参与下次的活动!

我把礼品和文案发出来给大家参考:

感恩回馈

 

 
现在邀请好友进群大量礼品免费送啦
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邀请5位好友进群,送价值19.9元的变色唇膏

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先行动先领到,速度行动喽!

虽然价值129的吹风机,实际也就19.9左右,价值意思就是领券前的价格,当然你可以随便写个价格说价值,还是蛮有吸引力的,实际成本花不了多少。一般来说,一个粉丝成本三块钱左右。我的建议是先裂变一个群,然后对下单的人做标记,提炼种子用户。对群里的顾客,标记备注。裂变完了,有人退群,那是正常的,不要气馁。

有的人一进来莫名其妙,马上退都正常。建议大家先把一个购物群做稳定后,再去用种子用户裂变第二个群。舍不得孩子套不住狼,所有的付出都会十倍百倍的赚回来,我相信,这份辛苦你是值得付出的,如果你连这点辛苦都吃不得,我觉得你要反思一下自己为什么收入那么低。做生意就像一个筛子,不断的筛人。先筛掉异想天开一夜暴富的,再筛去三分热度懒散的,继续筛没有格局不改变的。最后留下了内心强大的!

就这样每天很用心的拉新注册和分享好物,精细化的维护购物群,经过几个月的辛苦奋战,团队的伙伴们越来越有信心,收入也越来高,我在团长的时候也达到了月入过万,团队的伙伴们也从月入几十到几千,逐步上升中,直到11月份,终于如愿的完成网购导师的目标,还是那句老话,有付出就有收获。接下来我会更加全力以赴的做导商联盟,带出更多的小伙伴,壮大我的导商联盟团队!感谢我的上级老大们对我一路的支持,感恩遇见!

 

本文来自:会员社群分享 ,不代表导商学院立场,导商联盟邀请码:13579 ,客服微信:dslmkf

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